2022.09.15
“8.25”本土疫情發生以來，成都興城集團下屬人居地產集團嚴格落實市委市政府防疫部署，積極推進對口防疫支援、項目封閉施工等工作，尤其在加強社會面管控的情況下，轉向組織營銷攻堅研究，第一時間轉向線上營銷陣地，動態部署售樓部復工營業，多措並舉促存量去化、促首開蓄客，全力爭取解封後的市場主動。截至9月14日，人居地產集團二三圈層共20個項目實現全面復工，線上營銷效果良好。
逆境蓄客多措並舉 轉戰線上營銷
人居地產集團開通項目“線上售樓部”24小時不打烊，整合在售項目推出線上購房專屬優惠，強化電子樓書等線上銷售道具搭建、輸出，開啟線上VR看房及直播通道，多盤聯動舉辦線上系列活動，聯動蓉城足球俱樂部傳播線上足球課，推出“線上開學季” “為成都抗疫加油”等品牌活動，全面提升品牌曝光度，保障疫情管控狀態下項目銷售工作正常開展。
逆境蓄勢振作隊伍 做好復工復產準備
時刻關注全市復工復產信息，人居地產集團動態部署售樓部開放、項目取證工作，充分利用售樓部開放、預售取證節點，牢牢緊抓銷售工作。
一方面，積極配合疫情防控，有序推進售樓部開放。隨著都江堰、大邑、青白江、天府新區等區（市）縣逐步解封，相關片區項目立即對接屬地住建局等主管部門，做好項目崗位人員安排、現場防疫消殺和客戶參觀動線設置，確保售樓部安全、有序、快速開放。針對已復工項目，要求所有進出售樓部人員嚴格執行測溫掃碼、行程卡/核酸查驗、全程佩戴口罩等要求，堅持每日對售樓部室內外，特別是登記處、沙盤、衛生間等重點區域進行6次消殺。
另一方面，積極準備取證銷售，多措並舉打開市場。下半年“林語系”重點項目沁川林語、海棠林語一批次已于8月31日取證，計劃區域解封後盡快開啟銷售。同時，聯動相關單位組織項目線上內推會8場。截至9月14日，人居地產集團二三圈層共計20個項目全面復工，項目到訪量逐日提高，實現認購套數單日增長70%，認購金額增長78%。其中，青白江、新都復工首日即實現成交，片區成交轉化率分別為30%、38%；都江堰濱江城繼續保持當地認購套數、金額榜首。
逆境蓄力練好內功 狠抓營銷系統培訓
居家辦公期間，人居地產集團每日組織線上營銷分享討論會、內訓會，分享行業優秀案例、項目營銷經驗和實用銷售技巧。同時，項目銷售一線持續進行戰法提煉培訓，除疫情期間優惠政策包裝、小視頻拍攝剪輯及線上直播外，還通過成渝經濟圈解讀、成都各區價值解讀、後疫情時代買房趨勢、競品項目抗性分析等綜合性課題，不斷豐富員工知識儲備，進一步提升營銷團隊專業素養。
接下來，人居地產集團將繼續從嚴抓好疫情防控，同時積極推動復工搶收，進一步做好新項目上市、項目建設交付、土地儲備等工作，堅決打贏本次防疫阻擊戰、營銷保衛戰。
